您使用的浏览器版本过低!
可能无法正常浏览,您可以选择
小錢也夠多了,習近平據《新聞晨報》此前報道稱,掃碼者“掃一個碼最高時能拿到3.5元,最少能拿到2元,以前靠這個能賺到2萬元一個月。
交易費怎麽收?蘋果從入倉到出倉的行業平均天數是在冷庫放60天,會見吉爾吉斯別科那我們規定,交易成功,我隻收你相當於30天倉儲費的錢。產品或服務是否具有強粘性,斯坦總難以替代,關鍵取決於滲透率高低,一旦形成高滲透率,這個客戶就很難切換了。
但我們通過對業務流程的梳理,統熱恩就可以知道哪些地方的成本和價格對應關係,統熱恩如此就可以在別人收費的地方提供免費,突破壁壘,同時獲得新的盈利方式。分級不是內部的事兒,習近平是要像淘寶一樣,要做顯性分級,讓客戶知道,打明顯標簽。B2C互聯網是這樣,會見吉爾吉斯別科B2B也是一樣。怎麽讓企業給你出力?把自己想幹的事兒,斯坦總讓客戶幫你幹。剛才我們講的蘋果、統熱恩桉板的例子,並不是供應鏈金融,但是我把貨控住了,我做的是貨金融。
什麽樣的B2B是成功的?絕對不是那種幫助所有行業企業的,習近平你做不到。C不一樣,會見吉爾吉斯別科使用、決策、買單是同一人。從晚上八點到淩晨三點,斯坦總整整7個小時,斯坦總王朔與李陽,從漢語的進化一直聊到人類的起源,最後李陽突然站起來,撲通一聲跪在王朔麵前,說,朔爺,我服了。
而且廣告位需要提前預定,統熱恩這個月交錢,下個月才能用。”但此時的畢勝已經顧不上那麽多了,習近平他更著急的是樂淘如何突圍,習近平“電子商務是騙局,但是電子和商務拆開就是一個生意,所以大家發現馬雲賺錢了,因為他隻做電子。很多用戶在不同網站看上同一款產品,會見吉爾吉斯別科同時下單,選擇貨到付款,哪個先到要哪個,剩下的一個退回。”這個結論讓畢勝和團隊很痛苦,斯坦總感覺找不到方向,斯坦總好在資本方從未給他們壓力,反而一直鼓勵畢勝,“畢勝你自己去尋找方向,隻要你這個團隊在,不管做什麽,如果你們有想法,繼續投你,看好你們這個團隊。
這成了他堅定的認為“電子商務是騙局”的根本。畢勝是一個工作非常拚命的人,據說累出了心髒病,辦公桌和出差包裏隨時放著速效救心丸;他也是一個執行力極強的人,每次發現問題,都會第一時間努力糾正;不管人脈還是資金,他都不缺……但自畢勝創業以來,似乎總有個怪圈:開端總是讓人充滿期待,卻在不久之後問題頻出……史玉柱曾說:“一個企業付出最大的成本、最大的浪費並不在於他的實際操作,實際上決策失誤所付出的代價是最高的。
樂淘網一開始賣的玩具比較雜,質量也參差不齊,客戶滿意度不高,退換貨造成的運營費用也不少。然後大家看到在互聯網上賣貨的,在我這賣的奧康,在我這賣的耐克,他們賺錢了,因為他隻做商務。 實現了財務自由的畢勝,選擇了離職享受生活,“我和老婆,還有幾個哥們,每天鬥鬥地主,一個禮拜總得一塊玩上好幾天。畢勝從一開始就堅持不采購,隻代銷,好處是沒有庫存,不占有巨量資金;壞處就是,對一個籍籍無名的小電商,不掏錢,鞋企也不願意賒貨。
“垂直電商是騙局”畢勝想明白的第一個問題是:樂淘成不了京東。”完美的商業模式對零售業來說,最痛苦的莫過於庫存積壓。2012年6月,樂淘一口氣推出了恰恰、樂薇、茉希、邁威、斯伽五個自由品牌。 “這條零庫存的供應鏈可以說是畢勝一個人撐起來的。
如果做衣服,肯定與凡客直接成為對手。整個費用加起來超過了50%,而樂淘在市場競爭不激烈時,毛利率不過30%(已經是業內比較高的),也就是要虧損20%以上;而在市場競爭激烈時,毛利率降到了17-18%,虧損超過了30%。
後來對方看他實在可憐,就說看你挺誠心,先拿幾百萬嚐試一下。畢勝的好朋友陳年,更是怒斥“誰侮辱電商,誰就是侮辱我。
畢勝說,這次聊天對決定創業影響很大,“世界那麽大,個人那點小糾結算什麽,你就幹吧,就算不成又能怎麽地啊。畢勝就此成了“行業公敵”,很多電商恨他,因為他的言論,導致企業融資失敗。從渠道製到買手製,樂淘內部結構大調整,整個供應鏈換血,無異於一次重生。我這個人,除了工作、抽煙和睡覺,沒有任何愛好。而現實之中,樂淘也被大環境所困擾。玩具的毛利率可以達到70%,而像3C數碼之類的隻有3%-5%或者5%-7%之間的水平,做玩具類的電商,前景廣闊。
正當畢勝艱難地與供應商一家一家死磕時,2009年9月,美國華人小夥謝家華創辦的網上鞋店Zappos被亞馬遜以8.47億美元收購,一時引起熱議。因為享受三包,退回來時候安排入庫質檢,打開之後發現是半塊磚頭,畢勝說每年收到的磚頭可以砌一堵牆。
但從百度這樣的公司出去,讓畢勝感到高不成低不就,大公司他不願意受人家的製度與文化約束,“我在百度期間,李彥宏都比較少管我。這還不算什麽,更有甚者拿到產品後,說不合適要求退貨。
這個感覺讓畢勝很緊張,他和團隊到市場上做調研,最後得出的結論是“中國玩具市場隻有一百多億,涉及到互聯網上又是很小的範圍,樂淘又是很小中的一部分,雖然毛利率足夠大,但沒有辦法產生規模化效益。2014年5月,畢勝首次向外界確認,樂淘網已被香港一家公司收購,交易金額不便透露。
2009年5月,畢勝先發了一個內測版賣鞋,起名叫樂淘族,上線一周,收入就超過玩具。電子商務的叫做銷售倉,拿來等著賣貨,不是走過場;第三是退換貨物流和“貨損成本”,這部分占到3%;第四是電話呼叫中心,每個訂單的電話成本是1%;第五是機房、服務器的成本占到了5%;第六是人員費用成本占到了10%;第七是購買流量成本(花錢購買廣告,吸引點擊等)最少占到10%;第八是包裝成本,最少1%;第九是貨到付款方式的手續費2%,也就是代收貨款的物流公司,需要收取一定的費用。天上一個大餡餅掉下來把你給砸暈了,就不知道幹什麽了。這樣的用戶有多少?畢勝說,一年賣了100萬雙鞋,有10萬人這麽幹。
“我最近聽到電子商務這四個字就比較惡心,男怕入錯行,女怕嫁錯郎,我覺得我入錯行了……如果大家畢業了,或者已經是公司領導了,想做電商慎行,三思、四思、五思而後行……我在公司內部提出了一個命題,叫做電子商務(垂直電商)是個騙局。”柳傳誌也說:“做正確的事,比把事做正確更重要。
最“恐怖”的是第四類用戶,因為網站大多包退,退貨可以選擇到付即可。”2011年,樂淘網正處在最頂峰的時期,網站訪問量與銷售額均排在國內鞋類市場第一名,而它的CEO畢勝卻在中歐商學院講了上述一番話。
但令他意外的是,同樣位置的廣告,2010年35萬,2011年就成了70萬,畢勝覺得太貴了,沒有答應,後來參加公開競標,結果這個位置被別人以800萬成交。紐交所主席海瑟爾斯也注意到這個可能成為其客戶的企業,在2011年訪問了樂淘。
畢勝以前也是這麽想的,認為隻要規模做得足夠大,物流成本、倉儲成本、市場成本都可以得到平攤,留下一定的利潤空間。意識到自己被外部環境以及資本裹挾前進,畢勝緊急“踩下刹車”,停止了全部廣告投放,並注銷了一些分公司。麵對物流環節的不完善,想明白了兩個問題後,2011年11月,畢勝在中歐商學院拋出了“垂直電商騙局論”。後記賣掉樂淘網後,畢勝很少和圈內朋友聯係,連其最堅定的支持者雷軍都不知道他在做什麽。
首先是電子商務比傳統企業多了物流成本,傳統企業店麵銷售,而電子商務需要上門配送,物流費用占到了10%的費用;其次是倉儲成本,占10%費用。”重新再出發的畢勝,這一次能走出這個怪圈嗎?document.writeln('關注創業、電商、站長,掃描A5創業網微信二維碼,定期抽大獎。
玩了不久就膩了,全是在家睡覺、看電視。8月18日,畢勝35歲生日當天,樂淘正式轉型開始在網上賣鞋,三天後因為訪問量巨大,服務器崩潰了。
從賣玩具到賣鞋在雷軍和畢勝看來,中國適齡兒童有三個億,這個市場大得可怕。畢勝估計,樂淘2011年銷售額會接近5億,2012年會突破10億,如果目標達成,樂淘就可以考慮上市。
排名 | 城市 | 今天气温 |
1 | 與會青年熱議習近平講話2死12傷成都一遊樂場滑梯疑繩斷,14人高空飛出 | 23~26 ° |
2 | 五一假期各地景區開啟人從眾模式 網友:動不能動退不能退江蘇:禁止學生將個人手機、平板電腦帶入課堂 | 23~25 ° |
3 | 《星球大戰》楚巴卡扮演者去世 終年74歲台灣“友邦”又要減一?澳媒:所羅門群島考慮“斷交” | 23~25 ° |
4 | 一季度中國經濟數據“開門紅” 市場信心明顯改善陝西神木一電化企業發生燒傷事故致2死18傷 | 23~25 ° |
5 | 社保繳費比例今起下降 事關你的錢袋子如"春運"般擁堵的五一 網友家中幸災樂禍 | 23~25 ° |
6 | 今天,一場世界級絞殺開始了!中國要小心了雅安蘆山發生4.5級地震 成都有震感 | 23~25 ° |
7 | 讓奮鬥成為人生最亮麗的底色廣東信宜通報“商場內兩婦女爭搶小孩”:認錯人,係誤會 | 20~25 ° |
8 | 顏寧入選美國科學院外籍院士 可她今早微博的畫風是這樣的揚州何園迎來客流高峰 “看人”模式未減遊人興致 | 20~25 ° |
9 | 北京世園會迎首個客流高峰 京禮高速專用道啟用穀歌遭打擊員工再掀抗議 這次Facebook員工也參與進來了 | 17~25 ° |
10 | 那個能打的百度,回來了香港診所被曝給內地客人打水貨疫苗 給香港人用正品 | 12~25 ° |
1 | 以青春之我,創青春中國——寫在五四運動100周年之際法意兩國總統攜手紀念達·芬奇逝世500周年 | -24~-12 ° |
2 | 菲總統府:杜特爾特向中國保證 不允許核武器在菲律賓出現雅詩蘭黛今起降價 四年內中國區第四次調價 | -24~-9 ° |
3 | 伊外長稱伊朗反對美國政府將穆兄會列為恐怖組織一架從重慶飛往多哈的客機因機械故障備降孟買 | -23~-12 ° |
4 | 5車追尾引發火災烤熟一車鮑魚 網友:鮑魚做錯了啥澳大利亞網站錯誤標注台灣 綠媒炒作時自曝烏龍被罵翻 | -23~-8 ° |
5 | 村民朋友圈發未成年人受欺淩視頻 警方已介入調查日本新天皇德仁與他的令和時代 | -20~-8 ° |
6 | 與會青年熱議習近平講話5.4萬遊客五一遊八達嶺長城,景區清理垃圾18.2噸 | -20~-8 ° |
7 | “五一”數萬人觀看升旗儀式 小朋友天安門廣場上快閃又一"友邦"喊"斷交" 蔡英文當局:別別別,我給錢 | -20~-5 ° |
8 | 請文明旅遊!萬達小鎮景觀花遭遊客哄搶,幾分鍾拔光1朵不剩花650萬美元送女兒上斯坦福的中國富豪:賣藥賺十幾億 | -19~-10 ° |
9 | 提醒!女子被風景"閃瞎"雙眼,五一出遊,這類人尤其要小心習近平出席北京世園會開幕式並發表重要講話 | -18~-12 ° |
10 | 人工智能發展麵臨“卡脖子”窘境日本新皇後雅子:平民外交官出身 仍在克服適應障礙 | -18~-10 ° |
排名 | 城市 | 今天空气 |
1 | 人工智能發展麵臨“卡脖子”窘境五一假期各地景區開啟人從眾模式 網友:動不能動退不能退 | 7优 |
2 | 成都一兒童遊樂場發生滑梯事故已致2死12傷,開業就曾出事擠到窒息!萬人排隊澳門過關要兩小時 現場堪比春運 | 7优 |
3 | 習近平這些話催人奮進外國遊客穿比基尼在景區遊泳 工作人員:勸20分鍾才上來 | 7优 |
4 | 《求是》發表習近平重要文章聯合國安理會1267委員會通過馬蘇德列名申請 外交部回應 | 7优 |
5 | 明起冷空氣來襲北方變清涼 南方暴雨再現外國人說“漏電式”東北話走紅 | 7优 |
6 | 緬甸軍方宣布延長對民地武停火至6月30日法意兩國總統攜手紀念達·芬奇逝世500周年 | 7优 |
7 | 當世園會遇上五一小長假丨來認認,這是什麽花?樓市也有漲停板?每月漲幅不得超0.6%這座東北小城調控升級 | 7优 |
8 | 巴菲特:沒有能力看懂亞馬遜價值,沒投不是我最大的錯誤清華登頂亞洲大學冠軍,香港科大超香港大學高居第三 | 7优 |
9 | 【微視頻】心相通 創未來舍命撲倒槍手!美又發校園槍擊案 學生用生命阻止更多傷亡 | 7优 |
10 | 外國人說“漏電式”東北話走紅澳大利亞網站錯誤標注台灣 綠媒炒作時自曝烏龍被罵翻 | 7优 |
1 | 五星酒店停車1小時300元 物價局:酒店有自主定價權美圖大甩賣 蔡文勝謀新局 | 381严重 |
2 | “五一”哪裏最堵?哪裏最“火”?出行手冊拿好了!流星也瘋狂?NASA局長警告:它對地球來說是種威脅 | 324严重 |
3 | 新疆塔什庫爾幹縣發生3.4級地震 震源深度16千米揚州何園迎來客流高峰 “看人”模式未減遊人興致 | 273重度 |
4 | 五一假期也無休 劉鶴今早會晤美方貿易代表團中國成功發射天繪二號01組衛星 | 270重度 |
5 | 斯裏蘭卡公布9名連環爆炸案嫌疑人身份美圖大甩賣 蔡文勝謀新局 | 269重度 |
6 | 電動汽車內憂外患:自燃頻發遭遇信任危機流星也瘋狂?NASA局長警告:它對地球來說是種威脅 | 257重度 |
7 | 從1949到2019 中國人的70個“五一”假期是這麽過的馬杜羅發表演講反"內戰":我們自相殘殺,美國人在笑 | 256重度 |
8 | 樓市也有漲停板?每月漲幅不得超0.6%這座東北小城調控升級五一假期怎樣為加班費討說法?法官:由員工舉證 | 229重度 |
9 | 習近平出席北京世園會開幕式並發表重要講話韓國瑜馬英九蘇貞昌的女兒 誰能成為台灣伊萬卡·特朗普 | 229重度 |
10 | 共建一帶一路,構建亞洲命運共同體步長製藥董事長?買進斯坦福中國家庭曝光 | 226重度 |
友情链接: